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足浴店周年庆活动营销方案(参考)

放大字体  缩小字体 龙8娱乐     发布日期:2016-07-08  
核心提示:一、目标定位 1、加强对中年人的促销活动,提高忠诚度;2、对青、老年人进行市场细分,确定目标市场,进行差异化定位,实施宣传
 一、目标定位   1、加强对中年人的促销活动,提高忠诚度;   2、对青、老年人进行市场细分,确定目标市场,进行差异化定位,实施宣传促销;
3、采用多种促销手段进行促销。
 二、推广策略  
1、广告宣传策略  
A、宣传主题     健康足下行:“感恩父母,从足开始” 
B、宣传对象     (1)工作压力较大的中、高收入阶层;    (2)相信足疗具有治病、防病功能的中老年人; C、宣传重点     (1)企业的经营优势——独特的足疗配方,具有防病、治病及美白护肤功效     (2)优良的服务、精湛的技术及优美的环境    D、宣传 媒介      针对不同的目标顾客,要采用不同的媒介,报纸、电视、网站、微信、户外广告等等。老年人适合看报纸、电视、户外广告;中年人喜欢看网站、微信等。   E、宣传时间 店庆前半个月及平时       2、促销策略  
基本原则:  
1、增加客源的前提是保留老顾客,不要顾此失彼,所 建议店庆活动要有针对性的对老顾客进行回馈。  
2、现在的消费者多看重的是服务和价钱,所以能在这 方面下足功夫。
 3、为消费者下一次的光临留下充分的理由 促销方式和手段:  
(1)广告宣传:利用影响力大的严安策划DM报、宣传单页、城市广场固定广告位等详细介绍企业特色;在所有宾馆酒店电梯电子屏、设置展架或水牌、免费派送画册、优惠券等进行广告宣传;利用网站、微信平台等自媒体进行宣传营销。 
 (2)发放代金券:在宾馆酒店、超市学校等地方发放代金券,对于没消费过足疗或没到鑫茂消费过的顾客,提供优惠券,促使消费。  
(3)建立套餐服务:   (A)、套餐服务要分新客户套餐和老客户套餐。与新客户套餐相比,老客户的套餐优惠折扣应该更大。   (B)、低、中、高三档的套餐服务,要充分体现:便宜实惠,一般老百姓消费得起;中档套餐价格适中合理,服务质量和内容也比较符合一般消费者的水准和要求;
高档套餐明显服务层次较高,消费者享受的是优质地服务和超值的服务内容。这就是普通会员与VIP会员、VIP贵宾会员不同档次的区别。  
三、店庆期间酬宾活动:  
1、凭证免费服务活动  活动目的:通过为社会的普通劳动者提供免费服务,提高企业的知名度和美誉度 
B、宣传方式  提前将免费服务单投放各宾馆酒店、超市和机关企事业单位,除了通过以上媒介宣传此次活动,还可通过发放传单的方式将其告知目标人群。 
C、活动 细则  ①在7月18—20日,所有老客户的父母(限其中1个老人)免费消费一次;新客户办理会员卡后可在店庆这三天为父母(限其中一个老人)免费消费一次。  ②全县所有教师、司机可凭本人工作证、身份证到店或各大宾馆酒店、各大超市领取一张免费服务卡,在本人生日那天,免费消费一次。  2、体验式优惠服务活动
活动目的:   加强对中年人的促销活动,提高忠诚度; 宣传方式:除应用上述媒介宣传外,以感恩父母为主题开展各种形式的造势活动,拓展和吸纳客户群。 
活动细则:   (1)活动期间发放孝心卡,每张卡面值20元35分钟。  (2)体验专业足疗按摩:珍珠牛奶泡脚+肩部按摩=48元 中药泡脚+足疗=40元     3、办理会员卡:   (1)办理会员卡500元顶600元使用   (2)办理会员卡1000元顶1300使用   (3)办理会员卡2000元顶2700使用  (4)办理会员卡5000元顶7000使用  到本店办理会员卡的贵宾均享受免费足疗按摩一次。   
 4、庆典现场文娱表演及抽奖活动 
现场舞台布置 主持人 节目表演流程 足浴宣传展架、展板  活动当天派广告宣传车强势宣传集聚人脉抽奖台、抽奖券(持会员卡可参与抽奖)
抽奖礼品: 一等奖1个:奖品价值2000元            二等奖2个:奖品价值1500元 三等奖3个:奖品价值800元 
纪念品:所有会员都有一份精美礼品赠送。  
现场可以邀请客人关注微信公众平台,方便及时了解更多优惠资讯和活动。 
四、售后服务  从店庆开始,消费过的顾客,进行定期回访,询问意见,并对给予宝贵意见的消费者进行奖励。
 
 
 
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